"Rien ne se crée, rien ne se perd, tout se transforme"

Une bonne expérience de l’utilisateur est tout aussi important qu’un bon service client. Il est fondamental pour la réussite de votre entreprise. Vous devez vous assurer que votre site traite vos visiteurs aussi bien que vous pouvez l’attendre de tout autre représentant d’une entreprise vis-à-vis de ses clients. Dans cette série d’article, nous allons examiner plusieurs façons de découvrir des problèmes que les visiteurs de votre site rencontrent, ainsi que les approches possibles pour les règler.

Il est nécessaire d’énoncer et de réaffirmer régulièrement les conseils et principes les plus élémentaires. Il est d’autant plus important de les aborder avant de se laisser emporter à jouer avec des fonctionnalités nouvelles ou à envisager une refonte de votre site. Le fait est que de nombreux sites n’ont pas les bases indispensables – et cela peut avoir des effets néfastes sur le chiffre d’affaires et la rentabilité à terme.

Un site Web peut être comparé à une entreprise de vente traditionnelle, avec des points de vente « physiques », comme un grand magasin. Si le plan du magasin est incomplet ou si les rayons ne sont pas organisés, entreprendre de repeindre les murs avec des couleurs à la mode ne suffira pas à développer votre chiffre d’affaire. Vous devriez le faire après avoir réorganisé les rayons et refait le plan. Aucune entreprise n’a de temps ni de ressources illimitées, il est donc important de trier et de hiérarchiser les problèmes qui affectent votre notoriété, votre réputation, et la croissance.

Quand bien même le changement et l’évolution de votre site vous apporterait la plus grande satisfaction, prenez le temps d’abord de traiter les questions simples qui feront une telle différence pour vos visiteurs. En prenant ces mesures au plus vite vous pourrez découvrir comment votre nouveau site peut mieux servir vos clients, et donc votre entreprise. Et les habitudes que vous allez adopter pour son amélioration continue vous sera utile dès à présent, et dans n’importe quelle nouvelle évolution.

Examinons donc les moyens que vous pouvez utiliser pour trouver les problèmes, ainsi que cinq conseils pour y remédier.

1. Identifiez vos visiteurs

2. Ecoutez vos clients et impliquez vos équipes

3. Optimisez le contenu

4. Soignez votre crédibilité

5. Effectuez des tests régulièrement

Twitter a annoncé récemment la modification de ses conditions d’utilisation. Bien que restant flou sur la nature de son modèle économique, Twitter y annonce la possible intégration de publicités sur son interface. Twitter cherche plus que jamais à entrer dans une démarche de retour sur investissement pour affronter la concurrence accrue de Facebook.

Twitter présente ainsi la nouvelle clause :

Les Services (l’interface de Twitter) peuvent contenir des publicités, qui peuvent être ciblées sur le contenu,  les informations sur les Services, les requêtes formulées par le Service, ou toutes autres informations. Les types et l’étendue des publicités diffusées par Twitter sur les Services peuvent être amenées à changer. En contrepartie de l’accès et de l’utilisation que Twitter vous accorde pour ses Services, vous acceptez que Twitter, ses  fournisseurs et ses partenaires puissent insérer ces annonces publicitaires sur les Services ou les lier à l’affichage de contenu et d’informations issues des services, qu’ils soient soumis par vous ou par d’autres.

Si la nature des publicités n’est pas encore fixée – s’agira-t-il de Tweets sponsorisés ou d’espaces publicitaires sur votre page, de publicités intrusives sur les versions mobiles de Twitter ? – la justification de son apparition ne devrait pas soulever de grandes contestations de la part des internautes. La nécessité de rentabiliser un site est aujourd’hui acceptée par tous. Tant que son accès demeure gratuit.

Ne soyons pas dupe, cette intégration d’espaces publicitaires ne suffira pas à rentabiliser les développements de Twitter. Il n’a pas de raisons pour que Twitter constitue une exception. L’apparition de la publicité n’est que la partie visible de l’iceberg économique que Twitter doit constituer pour trouver les ressources indispensables à son développement propre et affronter Facebook.

Les standards du web permettent de faciliter l’accès de votre site à l’ensemble des internautes. Leur respect assure la pérennité et la rentabilité de votre site Internet en amont de la planification stratégique.

Définition des standards du web

L’expression « standards du web » désigne l’ensemble des normes technologiques et des protocoles utilisés sur Internet afin d’assurer un accès universel aux contenus disponibles, quels que soient les terminaux utilisés (ordinateur, téléphone mobile, PDA…). Depuis 1994, ces normes sont élaborés par un organisme international de standardisation, le W3C. Sans l’application de ces normes au sein de tout projet Web, point de salut.

    L’intégration des standards du web au sein du projet et de l’entreprise

    L’intégration de ces standards ne peut se faire sans une démarche qualité volontariste. Cette démarche consiste en la mise en place d’un process de gestion et de suivi tout au long du développement du site, de sa conception à sa production et son exploitation. Elle nécessite de rédiger dans un premier temps un cahier des charges en bonne et due forme pour l’ensemble des intervenants (brief agences, aspects juridiques…). Puis, un audit sera réalisé pour s’assurer de la qualité de la prestation réalisée par rapport au cahier. Cela nécessite, au passage, l’implémentation d’outils de suivi de la qualité.

    Cette démarche ne pourra cependant aboutir si les intervenants ne disposent pas d’un niveau de formation et d’informations suffisant. Nous entendons par intervenants aussi bien les services du marketing et de la communication, que les webmaster, les développeurs, les référenceurs, les DSI (Direction du Système d’Information). Par exemple, de nombreux professionnels sont encore peu au fait des usages d’Internet, ses fondamentaux et ses bonnes pratiques. L’écart est souvent bien grand entre l’usage personnel et professionnel d’Internet. Cela s’avère d’autant plus critique lorsque ces prestations sont fortement externalisées.

    Vous trouverez ci-dessous la vidéo de l’excellente intervention de Jérémie Patonnier lors de Paris Web 2008 sur les standards du web en entreprise au travers de son expérience professionnelle. Il traite plus particulièrement de la mise en oeuvre délicate de l’aspect technique de cette démarche.

    http://www.dailymotion.com/video/x7oxll

    Les enjeux du respect des standards

    Le respect des standards du web permet de répondre à quatre objectifs incontournables de tout site :

    • développer le chiffre d’affaire potentiel généré par le site,  en élargissant la base client par l’augmentation du nombre de visiteurs
    • améliorer le taux de conversion, en garantissant l’accessibilité du site, de son contenu, et de ses fonctionnalités
    • diminuer les coûts de développement du site, par la mise en place d’un process (démarche qualité) de coordination, de gestion, et de suivi des différents intervenants du projet
    • diminuer les coûts de maintenance et d’exploitation du site, en faisant le choix de l’interopérabilité des systèmes d’informations et de gestion des sites

    La question du respect des standards web est en effet partie prenante de la réflexion sur le ROI du projet dans sa globalité.

    Les partis pris technologiques et la proportion de respect des standards influenceront directement l’accessibilité du site et son référencement organique sur les moteurs de recherche. Si les technologies utilisées ne sont pas compatibles avec l’équipement de votre cible et de vos visiteurs, tels que vous pouvez les analyser grâce aux outils de mesure d’audience comme Google Analytics, ceux-ci iront chez vos concurrents. N’oubliez pas qu’aujourd’hui la connexion à Internet se développe de plus en plus depuis les terminaux mobiles comme les téléphones. Si votre site n’y est pas accessible ou difficilement, ce sont autant de clients qui ne reviendront pas.

    Bon nombre de projets Web nés ces dernières années se sont lancés sans prendre en compte la dimension économique, alors même que la pérennité d’un site internet passe par sa rentabilité. Les projets Web actuels, site de marque, sites corporate ou média, sites marchands ou communautaires, ne peuvent aujourd’hui se soustraire à cet impératif. La question de la rentabilité est d’autant plus cruciale que les projets actuels le sont de moins en moins.

    Rentabilité du projet : le business plan

    La rentabilité d’un projet web découle en premier lieu de l’ampleur des investissements nécessaires à la conception et la production du site au regard des évolutions possibles ou envisagées et de son degré d’intégration au sein du système d’information de l’entreprise. Elle intègre donc des éléments à la fois financiers, l’amortissement des frais de conception et de production du site, de sa maintenance, compte tenu de la complexité grandissante des technologies et des compétences nécessaires, mais aussi stratégiques, tels la planification des développements ultérieurs, et la prise en compte de l’intégration du site et de ses contenus dans un workflow au sein d’un système d’information. Un projet Web bien conçu, en phase avec les objectifs quantifiés de l’éditeur, les besoins de sa cible et les moyens disponibles est toujours source d’économie, et donc de rentabilité. Enlevez un de ces critères, et votre projet prendra l’eau. Négligez le business plan et vous irez au naufrage.

    Rentabilité de l’exploitation : contrôler pour piloter

    La rentabilité d’un site exploité, accessible et fonctionnel, est liée à l’amortissement des investissements de conception et de production, ainsi qu’aux frais engendrés par son exploitation (bande passante, hébergement, production de contenu, mise à jour, maintenance…), et son optimisation au sein du système d’information dans un souci de productivité efficiente à tous les niveaux de l’entreprise. Elle n’en sera que meilleure si sa conception s’est faite de manière réfléchie dans un objectif de pérennité et de performance économique comme nous l’avons vu précédemment, à l’exception bien entendu des sites événementiels destinés à un buzz à court terme ou en one shot qui se doivent d’être avant tout efficients.

    Si tel n’est pas le cas, une optimisation, voire une refonte du site, s’avère nécessaire afin de ne pas perdre en rentabilité d’exploitation et en compétitivité. Tout dépendra du niveau de déficience du site face aux objectifs fixés dès l’origine du projet, ou souhaités pour les années à venir.

    Mais cette rentabilité passe aussi par un contrôle constant des performances globales du site : trafic, parcours de l’utilisateur, taux de transformation des ventes ou des abonnements… La baisse ou l’effondrement d’un de ces indices de performance du site induit une défficience qui doit être analysée et, si nécessaire, suivie d’optimisations fonctionnelles, ergonomiques, ou de réorientations stratégiques. Encore faut-il avoir mis en place un système de contrôle régulier afin de bénéficier d’un historique ou d’un état à date exploitable. Il convient d’adopter une double approche, à la fois site centric quantitative par l’intermédiaire de solutions logicielles, et user centric qualitative au moyen d’études réalisées auprès des internautes. Cette stratégie vous permettra de mesurer la performance du site en terme d’ergonomie de l’interface, mais aussi de CRM, d’impact sur la marque, et d’impact sur votre business model.